PKNOW! :“电竞+”新模式休闲游戏发展破局之举

目前,行业内IAA的收入越来越差,但是买量成本却越来越高。休闲游戏在以上两方面的夹击下越来越难以生存,无论是降低买量成本还是提高收入,都背离了现在的市场形势。那么休闲游戏市场是否还有新的机会呢?该如何破局困境?为了搭建休闲游戏从业者交流沟通桥梁,解决休闲游戏发展精品难、盈利难的困境。今年,由新华网客户端和WCAA联合发起,天娱数科承办的“赋能CP文化出海2021休闲游戏产业发展与文化传播论坛”在上海举办。

论坛上,天娱数科副总经理刘冠泊发表了题为《休闲游戏+电竞休闲游戏商业模式的创新探索》的演讲,从电竞、发行、出海、大数据赋能休闲游戏的角度,介绍了天娱数科在休闲游戏领域创新的商业模式。

刘冠泊认为,行业发展的难点、痛点正是市场对新商业模式的呼唤,休闲游戏蕴藏着巨大机会。首先,休闲游戏的受众广。伽马数据统计,2020年我国手游用户6.65亿人,这其中绝大部分是休闲游戏的用户,而重度网游用户只有1亿人。只因休闲游戏的收入太低,市场规模较小,即使是头部厂商规模也很难和重度游戏相提并论,所以长期被忽视。但受众广,就奠定了发展的基础。

其次,休闲游戏的从业人员多、公司多、产品多、基础好。休闲游戏开发门槛低,好的创意,加上3个人的团队,2-3周就能开发出一款休闲游戏。各种玩法,各种组合,各种素材的组合几乎无穷无尽,想象力极大,如果出现爆款,收益也相当可观。

第三,国内的休闲游戏厂商实力很强。据了解,许多国际超休闲游戏发行巨头Voodoo、Crazy lab等都在寻求国内CP合作,但作品却不在国内发行,而是将美术风格国际化后,在海外发行,产生了不少爆款。这说明了两个问题,首先是国内休闲游戏CP具备与海外市场的竞争力;其次是国内市场空间未得到充分重视。那么应该怎么充分发挥休闲游戏的优势,摒弃掉休闲游戏的劣势呢?

据了解,未来电竞的发展趋势将从线下的低频率、高成本向线上的高频率、低成本发展,这个趋势的最终形态就是全民电竞。那什么样的游戏适合全民电竞呢?刘冠泊认为,重度游戏受众范围窄,单局游戏时间长,设备要求高;中度游戏玩法之外有太多和玩法无关的成长系统,所以唯一适合全民电竞的游戏品类就是休闲游戏电竞。天娱数科开发的PKnow这款产品,就是用电竞赋能休闲游戏,将休闲游戏中存在的诸多问题通过电竞比赛的方式解决。

首先就是休闲游戏竞技性不足,电竞比赛可为休闲游戏用户带来竞技的快乐和成就感,从而延长产品寿命。二是休闲游戏的收入来源单一,电竞可成为未来IAA游戏的一个新的收入增长点。伽马数据预测,2021年休闲电竞的市场规模预计超过116亿元,但市场上许多的小厂商看得见趋势,但是没有能力做电竞运营活动。而PKnow的初衷就是为大家举办比赛,让普通的小厂商也能分享到休闲电竞的红利。PKnow当前的扶植政策,主要是通过预付分成的方式帮厂商覆盖一部分开发成本,待产品上线后,在PK赛中每被激活一次,平台分成1-2角,从而分享电竞红利,也同时扩大平台规模。

近年来,国内应用渠道较为混乱,海外GooglePlay和IOS的渠道分成为30%,对部分小厂商做到只收取15%的优惠,但国内硬核联盟收取的渠道费用是50%,这导致很多IAA游戏开发者因高成本而放弃。对此,刘冠泊讲到,针对当前国内应用渠道形势,PKnow平台可以解决渠道盘剥问题。PKnow平台的休闲区,将做成一个零成本的发行渠道,这个板块上架游戏的全部IAA、IAP收入都归开发者所有,这就大大减少了运营成本。

除此之外,PKnow还抓住游戏MCN规模逐渐扩大的趋势,探索休闲电竞的MCN领域,开展私域流量,为休闲电竞领域培养爆款网红。

当前这种新的商业模式,已在海外有了成功案例。去年在纽交所上市的美国SKILLZ,是标准的高频次、低成本电竞赛事。2020年Skillz举办了20亿场比赛,现在月活跃用户已经达到了240万,月付费用户达到了39万,APPU达到9.42美元,ARPPU达到58美元。Skillz统计,每天用户在SKILLZ上花费的时间是62分钟,超过了在抖音和Facebook上花费的时间,可以说SKILLZ在美国取得了很大的成功。刘冠泊介绍到,PKnow当前规避掉了Skillz模式存在的一些问题,并着眼于国际赛场,用国际电竞赛事赋能休闲游戏,传播中国文化。

刘冠泊提到,下一步,PKnow将着力解决闲游戏大数据盲点问题。从现实的角度出发,休闲游戏开发以小微团队为主,没有人力和资源进行数据分析,这就产生了盲目追热点等一系列问题。而天娱数科有深厚的数据流量基因,在产品立项时就看到了数据的重要性,并和北京大数据研究院一起合作探索,致力于通过Pknow平台真正实现大数据赋能休闲游戏。


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